За последние несколько лет появилось множество инструментов и шаблонов, которые помогают людям создавать веб-сайты, выпускать независимые публикации, запускать бренды электронной коммерции и создавать социальные сети. Цифровая сфера может быть очень любительской. Но гораздо сложнее в один прекрасный день решить начать производство физических объектов. Дизайн специализирован, а производство - техническое, не говоря уже о недоступности - по крайней мере, на первый взгляд - обычному человеку. Заводы существуют в отдельной сфере от нашей повседневной жизни и все чаще за океаном. Хотя идея поддержки товаров американского производства, безусловно, не нова, за ней стоит новая фракция: независимые производители, которые хотят производить небольшие партии своих образцов на отечественном предприятии.
Ранее в этом году я посетил один такой магазин, известный как ODLCO, в Чикаго. Основанная парой молодых студентов-дизайнеров, которые закончили обучение, ODLCO создает практические объекты - кастрюлю, блюдо из масла - используя материалы и производителей, расположенных как можно ближе к дому. Например, их чугунный горшок Wabi Nabe был выкован в Висконсине компанией, которая в основном занимается производством якорей для лодок.
Чугунный горшок Wabi Nabe, от ODLCO (ОДЛКО) Партнерам ODLCO пришлось искать все выше и ниже, чтобы найти литейный завод, который бы соответствовал их необычному спросу, но это, казалось бы, странное сочетание студии дизайна бутика со специализированным производителем становится все менее необычным с неделей. На самом деле, достаточно мелкосерийных производителей в поисках такого рода услуг, чтобы вокруг сватовства появился новый стартап. Она называется Maker's Row и посвящена демонстрации американских фабрик в Интернете в формате, который позволяет тем, кто часто бегает по сети, находить именно то, что им нужно, от лазерной резки до стирки джинсовой ткани и переплетения кожи. Maker's Row, основанная Мэтью Бернеттом, Таней Менендез и Скоттом Вайнером, была одним из пяти стартапов, принятых в Бруклинский бета-лагерь 2012 года, где они получили начальное финансирование и поддержку для реализации своей идеи.
До запуска Maker's Row у вас был собственный опыт поиска производителя кожаных изделий для вашей линейки аксессуаров и появления пустого. Не могли бы вы немного рассказать о том, как вы начали искать? Вы когда-нибудь находили кого-то или Maker's Row появились до того, как вы закончили погоню за производителем кожи?
Мэтью: Перед Maker's Row я запустил линию аксессуаров из кожи под названием Brooklyn Bakery. Когда я искал производителя кожи, я искал в Google несколько недель, разговаривал с профессорами в моем колледже (Pratt) и в конце концов нашел производителя из уст в уста. Многие из моих друзей-дизайнеров покупали торговые каталоги, нанимали консультантов и даже ездили в другие штаты, чтобы посетить фабрики, но у меня не было ни времени, ни денег для этого.
Фабрика, которую я в конце концов нашел, производила приличное качество продукции, но я бы хотел иметь другие варианты, так как он был способен делать только очень простые кожаные изделия. Владелец фабрики не стал бы отсылать меня к кому-либо еще, поскольку он не хотел рисковать потерять меня как клиента, поэтому я застрял. У меня не было ни времени, ни денег, чтобы правильно закупать фабрики, так как я управлял продажами, маркетингом и выпуском продуктов, которые я должен был производить каждый сезон.
Высокотехнологичные текстильные вязальные машины Местоположение: Stoll America, Высокотехнологичный текстиль и трикотаж (Высокотехнологичный текстиль и трикотаж) Каков ваш процесс поиска фабрик, которые появляются на вашем сайте, и какую подачу вы им даете, чтобы помочь им понять Maker's Row и захотеть появиться на сайте?
Мэтью: Мы консультировались по ряду различных ресурсов, от заводов, которые хотели поделиться с нами своими контактами, до местных консультантов, которые помогли нам составить список производителей и поставщиков, к которым можно обратиться. Когда мы обращаемся к этим фабрикам, мы просто даем им краткий обзор сайта и объясняем, как лучше всего использовать Maker's Row. Большинство заводов, о которых мы говорим, понимают сразу. Иногда нам приходится немного держаться за руки, но мы рады помочь любому заводу настроить свой профиль вместе с нами.
Мне кажется, что появление на вашем сайте может быть полезным для некоторых фабрик, которые в противном случае не имеют веб-присутствия и имеют минимальные способы расширения своей клиентской базы. Считаете ли вы себя в какой-то степени маленьким двигателем брендинга или маркетинга, который придает фабрикам ауру модности и валюты?
Таня: Мы много думали о бренде Maker's Row и дизайне сайта. Мы хотели, чтобы он был чистым и красивым для дизайнеров, но простым и полезным для наших фабрик / поставщиков / подрядчиков. Мы надеемся, что то, как мы организовали профили, сделает его более удобным для пользователя, одновременно изображая фабрику (или поставщика, или подрядчика) наилучшим и наиболее точным способом.
Мэтью: Как рынок, важно, чтобы мы делали сайт эстетичным и информативным для наших пользователей. Это включает в себя чистые и простые в использовании профили, несколько просмотров для дизайнеров и медиа-сервисы для фабрик, чтобы иметь отполированное присутствие на нашем сайте.
Оборудование для текстильного принтера. Местоположение: First2Print, студия широкоформатной цифровой печати на ткани (First2Print). Можете ли вы привести несколько примеров некоторых из ранних матчей производителя с фабрикой, которые прошли через Maker's Row?
Мэтью: Прошел уже месяц с момента нашего запуска, и мы уже получаем отличные отзывы. Обычно на то, чтобы услышать историю дизайнера / фабрики, требуется больше месяца, поскольку производственный процесс требует времени, но мы провели встречу с дизайнерами в центре моды на Манхэттене и собрали список посетителей. Одна из наших перечисленных фабрик, Baikal Handbags, присутствовала и сказала нам, что она получает так много запросов клиентов, у нее есть отставание и она наймет менеджера для обработки растущей рабочей нагрузки.
Ваша домашняя страница имеет очень простую блок-схему процесса изготовления, от идеи до производства. То, как вы представляете объяснение, говорит о том, что вы могли бы пригласить истинных любителей - людей с достойной концепцией, но без опыта или навыков в этой области - донести свою идею до Maker's Row. В некотором смысле это заставляет меня думать о моей арене, журналистике и резкой критике, которая возникла вокруг ведения блога, когда неожиданно неподготовленные авторы получили доступ к публичным платформам и аудитории. Что вы думаете о «подъеме любителя» на производстве?
Мэтью: Я бы не стал делать прямую связь между двумя отраслями по нескольким причинам. Одна из них заключается в том, что Maker's Row объединяет предпринимателей (у которых может быть мало опыта) и профессионалов, способных справиться с техническими аспектами производства. Мы не пытаемся заменить мастерство профессионалов.
Во-вторых, мы предоставляем каналы связи между теми, у кого есть идеи продуктов, и теми, кто обладает опытными производственными навыками и оборудованием, чтобы превратить эти идеи в качественные продукты. Каждый выигрывает в этом сценарии. Мы снижаем барьеры входа для отечественного производства - это то, что пойдет на пользу дизайнерам, малым предприятиям, производителям и США в целом.
Я действительно воодушевлен тем, как много новых («любительских») дизайнеров приходят с творческими идеями и делают шаг в предпринимательство. Предоставление новым дизайнерам доступа к профессионалам поможет им усовершенствовать дизайн, конструкцию и долговечность их концепций, открывая дорогу для нового поколения малых предприятий, которые смогут внести вклад в свое сообщество и, в конечном итоге, в американскую экономику.
Изображение из First2Print, магазина цифровой печати, предлагающего свои услуги дизайнерам Maker's Row (First2Print) В том же разделе вы говорите: «Эти фабрики помогут усовершенствовать вашу идею и продумать различные компоненты…». Неужели на самом деле фабрики, с которыми вы работаете, начинаются с производителей? Это похоже на реальный сдвиг в их эффективности - получают ли они долю в успехе продукта?
Мэтью: Мы поговорили с сотнями производителей, которые по ряду причин более чем готовы потратить время на нового дизайнера. Одна из причин - лояльность; Если фабрика считает, что дизайнер серьезен, даже если они новички в отрасли, они попытаются развить отношения и помочь им вырастить свой бизнес в крупный лейбл, который в конечном итоге будет размещать у них крупные заказы.
Другая причина, по которой некоторые фабрики ищут мелкосерийное производство, заключается в том, что они могут создавать несколько потоков доходов от малых предприятий, а не максимизировать свою трудоспособность на одном крупном клиенте. Таким образом, фабрика может поддерживать стабильный рабочий процесс, который не зависит от одного крупного клиента.
