Беатрикс Поттер известна своими нежными детскими книгами и красивыми иллюстрациями. Но сладкие истории о Питере Кролике, Джемиме Паддл-Дак и других помогли скрыть здравый смысл в бизнесе - и автора, который одним из первых понял, что ее читатели могут помочь построить бизнес-империю.
С тех пор как ее первая книга была опубликована в 1902 году, Поттер был признан писателем, художником, ученым и защитником природы. Но она была также предпринимателем и пионером в лицензировании и мерчендайзинге литературных персонажей. Поттер построил розничную империю из своей «книги зайчиков», которая сегодня стоит 500 миллионов долларов. В процессе она создала систему, которая продолжает приносить пользу всем лицензированным персонажам, от Микки Мауса до Гарри Поттера.
«Она была невероятно проницательной деловой женщиной, - говорит Линда Лир, автор книги Беатрикс Поттер: Жизнь в природе . «Неизвестно, насколько успешной она была в этом. Я считаю, что она была натуральным маркетологом. Она пришла из маркетинговой семьи, и меркантилизм был у нее в крови ».
Дед Поттер по отцовской линии, Эдмунд Поттер, управлял крупнейшей компанией по печати ситца в Англии и был соучредителем Манчестерской школы дизайна. Таким образом, Поттер рос богатым, предоставляя ей роскошь проводить большую часть своего детского рисунка, рисования и изучения природы в семейных усадьбах. Там она собрала зверинец, в который входили змеи, саламандры, летучие мыши, птицы, улитки, ежи и два кролика по имени Питер и Бенджамин Баунсер.
В 1893 году, когда ей было 27 лет, Поттер написал очаровательное письмо о кролике Питере Ноэлу Иствуду, сыну ее бывшей гувернантки, Энни Мур. Это было одно из нескольких писем, которые Поттер написал детям Мура за эти годы. Они были так любимы, что Мур предложил сделать хорошие детские книги. Итак, Поттер позаимствовал письма и принялся за расширение « Кролика Питера», добавив текст и иллюстрации. Она отослала книгу издателям, которые быстро отклонили ее.
Частично проблема заключалась в том, что издатели не разделяли видение Поттером ее книги. Они хотели рифмовать стихи - текст Поттера был простым. Они хотели большую книгу - Поттер хотел маленькую. Они хотели, чтобы книга была дорогой - Поттер хотел, чтобы цена была в пределах одного шиллинга, написав, что «маленькие кролики не могут позволить себе потратить 6 шиллингов на одну книгу и никогда не купят ее».
Эти идеи не были прихотями, а основывались на оценке Поттером книжного рынка. Ее рукопись была смоделирована по мотивам «Истории маленького черного самбо » Хелен Баннерман, бестселлера того времени. Поттер сделал свою книгу маленькой, как самбо - не только потому, что считала, что она лучше подойдет для маленьких рук, но и потому, что она была в тренде. «Через некоторое время стала популярна небольшая книга, - писала она в 1929 году, - и я подумал, что Питер мог бы поступить так же, как и некоторые из них».
Поскольку ни один издатель не хотел прислушиваться к ее идеям, Поттер решил самостоятельно публиковать «Повесть о Питере Кролике» . В сентябре 1901 года она заказала 250 экземпляров за 11 фунтов. Через несколько месяцев она заказала второй тираж в 200 экземпляров. Между тем издатель Frederick Warne & Co., который ранее ее отвергал, начал переговоры о выпуске цветного издания. Благодаря самопубликации «она смогла показать братьям Варн [Норману, Гарольду и Фруингу], что книга имела успех. Это убедило их самим взять книгу », - говорит Ровена Годфри, председатель Общества Беатрикс Поттер.
Первый тираж Уорна « Сказки о кролике Питере» был продан еще до того, как был опубликован в октябре 1902 года. К концу года было продано 28 000 экземпляров. Он был в пятом издании к середине 1903 года. «Публика должна любить кроликов!» - писал Поттер Норману Варну. «Какое ужасное количество Питера».
Несмотря на популярность Питера, Уорн почему-то забыл зарегистрировать американское авторское право на книгу. Это сделало Поттера беспомощным против издателей, которые печатали несанкционированные копии ее книг в Соединенных Штатах. (Мало того, что ее работа была пиратской, но Питер Рэббит часто появлялся и в других книгах, таких как « Питер Рэббит» и «Джимми Бурундук» или « Питер Рэббит и Его мама» .) Эта проблема преследовала Поттера в течение многих лет. С тех пор она старалась защищать свои законные права.
«Она извлекла урок из того факта, что Питер Кролик никогда не был запатентован в Соединенных Штатах, что ужасно», - говорит Лир. «Это была огромная потеря дохода для нее. Поэтому она не доверяла Уорну и решила идти вперед и сама что-то делать.
Первое, что она сделала, - пошила куклу «Питер Кролик» в качестве прототипа для изготовления. Казалось, ей было весело делать куклу и писать Уорну: «Я еще не поняла, но выражение лица будет милым; особенно усы - (вытащил из кисти!)
И снова Поттер отвечал на рыночные тенденции. Она заметила, что Harrods, культовый британский универмаг, продавал куклы по мотивам рекламного персонажа Санни Джима, отмечая, что «на игрушках копируют картинки». Ее отец также видел белочку куклу по имени «Наткин». для продажи в магазине вскоре после того, как «Сказка о белке» Наткин была опубликована. Было ясно, что если она не сделает куклу на основе своих персонажей, кто-то другой сделает это.
В декабре 1903 года Поттер запатентовал куклу Питер Кролик. Теперь, если кто-то попытается сделать куклу «Питер Кролик» без ее разрешения, у нее будет возможность обратиться в суд. Это был необычный ход для того времени и один из самых ранних патентов на литературного персонажа.
Поттер с энтузиазмом следил за изготовлением куклы «Питер Кролик», исследуя потенциальных производителей и патриотически настаивая на том, чтобы она была сделана в Англии. Она также изобрела другие товары, которые она назвала «сайдшоу». Ее следующим проектом была настольная игра, в которой мистер Макгрегор преследует Питера Кролика вокруг лабиринта квадратов. Она даже завербовала Нормана Уорна для вырезания игровых фигур. «Я думаю, что это довольно хорошая игра», - написала она ему. «Я написал правила довольно долго (чтобы не было аргументов!)»
Игра была запатентована, но Варн не выпускал ее много лет. Фактически, неуклюжие викторианские издатели Поттера не спешили понять, что делал их автор бестселлеров. Они были обеспокоены тем, что коммерциализм будет казаться вульгарным.
«Такого не было, - говорит Лир. «Уорн был издателем истеблишмента, и они не хотели выходить на улицу и делать что-то, что, по мнению публики, было дурным тоном. Только когда она сама начала патентовать, они подумали, о, и пошли дальше и сделали это. И, о чудо, оно продавалось как бандиты.
В каждом случае Поттер следил за своими подробностями до последней детали. Она разработала и нарисовала статуэтки и сшила куклу Джемайма Паддл-Дак. Она контролировала контракт на изготовление чайных сервизов. Она делала обои, тапочки, фарфор, платки, книжные шкафы, канцелярские товары, альманахи, книги для рисования и многое другое. Вскоре ее линейка товаров стала такой же прибыльной, как и сами книги.
«Она была перфекционисткой, и я считаю, что именно это сделало всю ее работу такой привлекательной и устойчивой», - говорит Годфри. «С тех пор ее идеалам следуют, и качество товаров Поттера обычно находится на феноменальном уровне».
Позже, "sideshows" помогли спасти ее издателей. В 1917 году Гарольд Уорн был арестован за растрату, а Warne & Co. оказалась под угрозой финансового краха. К тому времени Поттер переключил свой интерес на овцеводство и охрану природы, но чтобы помочь своим издателям, она выпустила еще одну книгу - «Детские стишки» Эппли Даппли - вместе со многими новыми продуктами. Сегодня Warne & Co. принадлежит компании Penguin Random House, которая контролирует бренд Beatrix Potter. Сказка о кролике Питере была продана более 45 миллионов копий по всему миру на 35 языках.
Конечно, Поттер был не единственным писателем, который продавал свои работы. Еще в 1744 году появились куклы по мотивам книг Джона Ньюбери, «отца детской литературы» и тезки к награде. В Канаде популярные пирожные Palmer Cox использовались для различных рекламных продуктов и товаров. Даже современники Поттера, такие как писатель «Волшебник страны Оз» Л. Фрэнк Баум, занимались коммерциализацией своих книг сценическими пьесами и сувенирами.
Однако то, что делает подход Поттера уникальным, - это количество проданных товаров и патенты, которые она смогла получить. Она объединила правовую защиту с маркетинговыми инстинктами и креативным видением, чтобы создать успешную линию продуктов. В современных терминах она создала бренд из своей художественной работы - подход, которому с тех пор подражали.
Эти усилия были успешными, потому что Поттер никогда не забывал своего клиента - детей, которые любили ее книги.
«Она видела, что книги могут быть неограниченным рынком, даже маленькие книги, которые могут держать дети», - говорит Лир. «Если они влюбились в Питера и хотели большего, то почему бы и нет?»
Беатрикс Поттер: жизнь на природе
Беатрикс Поттер: Жизнь в природе раскрывает живую, независимую и страстную женщину, чье искусство было неподвластно времени и щедрость которого оставила неизгладимый отпечаток в сельской местности.
купить
