Наш мозг говорит нам что-то ценить только потому, что это наше. Это то, что исследователи называют эндаумент-эффектом. Хотя может быть много книг, чучел животных или DVD-дисков, которые точно такие же, как те, что вставлены в ваш шкаф, есть что-то особенное в вашей копии, потому что она ваша. Следуйте этому стремлению до крайности, и у вас может получиться сцена из телешоу «Hoarders».
Mind Hacks расскажет об этом эффекте и о том, как провести здоровую чистку:
Чтобы научить людей, что здесь происходит, команда под руководством психолога Дэниела Канемана провела простой эксперимент. Они взяли класс обычных студентов университета и дали половину кружки с университетской хохлатой, другая половина получила 6 долларов - номинальную стоимость кружки.
Если экономическая теория верна, студенты должны начать обменивать наличные деньги на кружки и наоборот. Это, в конце концов, как цены появляются на любом рынке.
Но экономическая теория проиграла психологии. Вряд ли кто-нибудь из студентов торговал. Те, у кого были кружки, как правило, держали их, прося в среднем более 5 долларов, чтобы отказаться от своей кружки. Те, у кого не было кружек, не хотели торговать по этой цене, поскольку были готовы потратить в среднем около $ 2, 50 на покупку кружки.
Поскольку кружки были распределены случайным образом, исследователи решили, что единственный способ оправдать чрезмерную любовь владельцев кружек к своим вновь обретенным объектам заключается в том, что простой акт получения объекта заставляет вас ценить этот объект.
Это эффект вклада, и это причина, по которой вещи на аукционах достигают более высокой цены - потому что люди привязываются к тому, за что они торгуются, испытывая преждевременное чувство собственности, которое подталкивает их к тому, чтобы делать ставки больше, чем они в противном случае. Именно поэтому автодилеры хотят, чтобы вы тестировали автомобиль, каждый раз предлагая подумать, каково это - обладать автомобилем. Эффект одаренности настолько силен, что даже воображаемое владение может повысить ценность чего-либо.
Однако вы можете прорваться через этот потенциально дорогой и вызывающий беспорядок феномен без помощи прайм-тайма. Вооруженная знанием о влиянии эффекта одаренности на нашу психологию, Mind Hacks призывает просвещенного кладовщика спросить себя: «Если бы у меня не было этого, сколько усилий я бы приложила, чтобы получить его?»
Позвольте этой технике анти-одаренности произвести свое волшебство для вас, и вы тоже скоро будете радостно выбрасывать вещи, которые, как вы думаете, вы только хотите, но на самом деле не затрудните себя, если у вас их нет.
Больше от Smithsonian.com:
Личный кэш одного человека окупается для всех нас
Судьба выставленного на торги Тарбозавра еще предстоит определить
