Покупки с монетами могут привести к появлению вмятины на вашем банковском счете и лишению вас кучи нежелательных покупок. Таким образом, можно предположить недавнее исследование, показывающее, что голод не только заставляет людей приобретать еду, но и покупать совершенно не связанные с этим непродовольственные товары
Связанный контент
- Как вы можете делать покупки, чтобы раскрыть вашу личность ворам
«Общепринятая мудрость гласит:« Не ходите в магазин за едой, когда вы голодны », - говорит Элисон Цзин Сю из Университета Миннесоты. «Теперь кажется, что, вероятно, лучше прокормить себя перед любыми покупками, будь то реальная поездка за покупками или покупки в Интернете. И если вы действительно голодны, вам лучше дважды подумать, прежде чем покупать какие-либо предметы, иначе вы можете пожалеть об этих покупках позже ».
Это предупреждение особенно важно, отмечает она, теперь, когда технологии позволяют потребителям делать покупки в любое время практически из любого места.
Голод - это первичное человеческое побуждение, которое заставляет нас находить, приобретать и потреблять пищу для удовлетворения наших потребностей в калориях. Многие предыдущие исследования были посвящены тому, как голод влияет на то, как люди думают о получении пищи. Но в своем исследовании, опубликованном на этой неделе в журнале PNAS, Сюй и ее коллеги исследовали, может ли голод изменить мысли людей, решения и поведение в отношении приобретения непродовольственных товаров.
Сюй и ее команда провели серию из пяти поведенческих экспериментов, в которых приняло участие 379 человек. В одном эксперименте добровольцев допросили в кафе, оценили по степени их голода, а затем попросили прокомментировать ряд продуктов, таких как бутерброды или печенье, а также непродовольственные товары, такие как посещение спа-салона или iPad Minis.,
Неудивительно, что голод сделал людей более склонными к высокой оценке продуктов питания, хотя это не повлияло на вероятность того, что им понравятся непродовольственные товары. Однако, когда они пришли к желанию приобрести эти товары, голодные люди хотели получить значительно больше как продуктов питания, так и непродовольственных товаров, чем их сытые сверстники.
Более поздний эксперимент пригласил голодную группу людей в университет, где половину добровольцев угостили пирогом. Затем всем испытуемым были показаны несколько клипов для переплета, и они спросили, насколько они им нравятся и сколько они хотели бы взять с собой бесплатно. Голодные и не голодные участники (самоотчеты по шкале от 1 до 10) примерно согласились с тем, насколько им понравились клипы. Но когда пришло время на самом деле принять немного, голодная группа набрала на 70 процентов больше, чем их сверстники.
Получив этот результат, Сюй и ее коллеги выяснили, побуждает ли голод людей приобретать непродовольственные товары, даже когда им приходится за них платить. Исследователи отправились в большой универмаг и просмотрели квитанции 81 покупателя, которые затем самостоятельно сообщали о своем настроении и о том, насколько они голодны. Результаты контроля показали, что голодные покупатели покупали больше непродовольственных товаров и тратили на 60 процентов больше, чем другие.
Полученные данные свидетельствуют о том, что голод создает укоренившееся мышление, которое побуждает людей получать больше вещей в целом, независимо от того, предлагается ли это бесплатно или стоит ценник. «Эта предметно-ориентированная мотивация, голод, может распространяться и влиять на поведение в других областях, которые не имеют отношения к первоначальной мотивации», объясняет Сюй. «Это происходит потому, что эта сильная первоначальная мотивация активизирует эти приобретательные поведения, и они также применимы к решениям, не связанным с пищевыми продуктами».
Это явление, вероятно, будет иметь свои пределы, подчеркивает Сюй. В конце концов, если довести до крайности, голод - это стремление остаться в живых, и в этот момент он, вероятно, полностью сосредоточит внимание человека на получении пищи.
«Мы изучали людей, которые чувствовали себя голодными, но все еще ходили по магазинам», - говорит она. «Мы не смотрели на экстремальные ситуации, когда люди действительно голодали в течение нескольких дней и должны были сосредоточиться на еде. Когда это так, они, очевидно, не собираются ходить по магазинам в универмаге ».
