Кекс тети Эдны. Розовая пижама с кроликом. Желе Клуба Месяца. Вы когда-нибудь чувствовали, что вы просто не получили то, что хотели на праздники? Наука может помочь объяснить, почему: человек, который подарил вам этот сомнительный подарок, на самом деле хотел, чтобы он вам слишком понравился.
Связанный контент
- Лучшие подарки 2014 года для гиков науки
По словам Натана Новемски, эксперта по психологии суждения и принятия решений в Йельском университете, дарители часто сосредотачиваются на воспринимаемой желательности их дара, потому что считают, что он сделает его более благодарным. Но получатели действительно ценят удобство, осуществимость и простоту использования в подарок. Это различие может привести к разочарованию, согласно исследованию Novemsky и его коллег, опубликованным в журнале Consumer Research ранее в этом году.
Например, дающие могут выбрать сложную компьютерную программу с большим количеством функций, потому что они думают, что она будет рассматриваться как более ценная. Но получатели могут предпочесть простую в использовании программу с меньшим количеством функций. Исследование также предложило выбор между двумя подарочными сертификатами итальянских ресторанов. Одна закусочная была очень высоко оценена, но расположена в часе езды от дома получателя, в то время как другая была оценена не так хорошо, но находилась всего в 5 минутах ходьбы. При прочих равных условиях дарители, как правило, фокусировались на «более желательном» подарке - более уважаемом ресторане - в то время как получатели предпочитали удобство возможности обедать рядом с домом.
Как избежать попадания в такой праздник? По словам Новемского, в сезон, наполненный напоминаниями о том, чтобы думать о других, есть аспект мышления о себе, который здесь полезен. «Интересное решение этой конкретной проблемы - думать о себе, используя подарок», - говорит он. «Во-первых, подумайте об общих предпочтениях человека, для которого вы покупаете подарок. Так что, если вы любите французскую еду, но они любят итальянскую, вы получите подарочный сертификат в итальянский ресторан.
«Но если у вас есть общее представление о том, что им дать, вы сможете получить представление о том, как повернуться внутрь. Вы заботитесь об удобстве, доступности - и это те вещи, которые мы упускаем, когда полностью сосредоточены на другом человеке ».
Возможность продумывать подарки резонирует с исследованием 2011 года, касающимся «Списка», которое показывает, насколько люди ценят получение именно того, о чем они просили. В журнале «Экспериментальная социальная психология» Фрэнсис Флинн и Франческа Джино обнаружили, что получатели подарков ценят больше всего тех, о которых они прямо просили. Дающие, напротив, часто чувствуют, что незапрошенные подарки будут более цениться, потому что они показывают, что больше внимания и вдумчивости пошло на их выбор. Это же исследование также показало, что, хотя дарители часто считают, что дар денег является менее желательным вариантом, на самом деле все наоборот. Денежные средства остаются королем даже во время праздников.
Возможно, более удивительным открытием в науке о подарках является то, что кажется, что стоимость не влияет на то, насколько получатели ценят то, что они получают. В паре исследований 2009 года Флинн и его коллега из Стэнфорда Габриэль Адамс попросили дарителей и получателей оценить их воспринимаемые уровни благодарности за подарки на день рождения, такие как украшения, вино, книги или iPod. Дарители сообщили, что считают, что более дорогие подарки вызовут больше признательности, но получатели утверждают, что им не нужно больше счастья, чем дорогие подарки и более дешевые варианты.
Эти благодарные отношения могут быть справедливы даже для самых дорогих и статусных подарков. Во время третьего исследования пара провела опрос недавно состоявшихся пар и выяснила, что мужчины, как правило, полагали, что их подруги будут ценить дорогие кольца больше, чем более дешевые варианты. Подруги, однако, оценили свою оценку для более дорогих колец не выше, чем для более скромного выбора. Объединенная тройка исследований показывает, что это действительно мысль, которая имеет значение, даже для традиционно дорогих товаров, несмотря на давление на покупателей, чтобы показать, насколько они заботятся, тратя больше денег.
И независимо от стоимости вашего подарка, вы, возможно, захотите тщательно подумать о том, как его обернуть, согласно исследованию Новемского и его коллеги из Йельского университета Рави Дхара. Луки, ленты, мишура и другие праздничные обертки добавляют праздничного вида, но они действительно может усилить разочарование, когда внутри найден менее желательный подарок.
«Когда вы красиво упаковываете подарок, вы повышаете ожидания получателя», - говорит Новемский. «Если они чувствуют, что это отличный подарок, то все в порядке, и упаковка не очень помогает и не ранит с точки зрения признательности. Но если это не очень хороший подарок, то люди на самом деле больше недовольны подарком, если он красиво завернут, чем если он просто в коричневой бумаге или без упаковки ».
«Я думаю, что когда люди думают об упаковке подарков, они думают об удовольствии получателя, но они не всегда понимают, что повышение ожиданий, в данном случае с помощью необычной упаковки подарков, на самом деле может быть плохой вещью, если подарок внутри не совершенен, " он говорит.
Если вы найдете подарки, которые вам не нужны в этом году, наберитесь духа. Исследователи также изучили несколько запретную, но широко распространенную практику повторного дарования. Одно исследование показало, что хотя получатели обычно думают, что первоначальные дарители будут обижены, если они передадут свой дар другому, дарители просто не чувствовали себя так часто. Возможно, это потому, что они тоже знают, каково это получить эти праздничные подарки.
