Если в этом сезоне кампании Барака Обамы вы получили электронные письма типа «Привет», «Вау» и «Присоединитесь ко мне на ужин?», Вы получили несколько хорошо отлаженных рекламных роликов. Команда Обамы проверила до 18 вариантов каждого письма, прежде чем отправила их миллионам подписчиков, и это тестирование сработало. Согласно Businessweek, большая часть из 690 миллионов долларов, собранных в рамках кампании Обамы в Интернете, поступила из этих электронных писем.
То, что сработало, может вас удивить. Уродливые электронные письма преуспели. Постоянная бомбардировка писем сработала. Так же и ругался. Письма с такой простой строкой «Привет» были на самом деле самыми успешными из всех. Businessweek пишет:
Быстро стало ясно, что случайный тон обычно наиболее эффективен. «Сюжеты, которые работали лучше всего, были вещами, которые вы могли видеть в своем почтовом ящике от других людей», - сказал Фолсграфф. «Эй», наверное, был лучшим из тех, что у нас были за все время ».
Другой блокбастер в июне просто гласил: «Я буду потрачен». Согласно данным тестирования, переданным Bloomberg Businessweek, это сообщение превзошло 17 других вариантов и привлекло более 2, 6 миллиона долларов.
И довольно не работал вообще. На самом деле, уродливые электронные письма работали намного лучше.
«Мы так плохо предсказывали, что победит, что это только усиливало необходимость постоянно продолжать тестирование», - сказал Шоуолтер. «Каждый раз, когда что-то действительно отвратительное выигрывало, меня это шокировало: гигантские шрифты для ссылок, обычные текстовые ссылки и красивые кнопки« Пожертвовать ». В конце концов мы подумали: «Как мы можем сделать вещи еще менее привлекательными?» Вот так мы и добрались до уродливой желтой подсветки на разделах, на которые хотели обратить внимание людей ».
Так что не ждите, что электронные письма о пожертвованиях станут красивее или стильнее. Потому что данные показывают, что вы будете продолжать давать.
Больше от Smithsonian.com:
Президент Барак Обама: почему я настроен оптимистично
Шепард Фейри: художник за портретом Обамы
