Одетый в темно-зеленый дхоти и белую майку, 63-летний Кисан Сингх посмеивается, когда его спрашивают, сколько часов обычного дня деревня Ранчи Бангар получает электричество от электросети.
«Ночью свет приходит с 10 вечера до 4 утра, поэтому мы можем смотреть телевизор и запускать холодильник и водяной насос», - говорит он с кривой усмешкой. «Днем об этом никто не догадывается».
Выйдя на пенсию из ирригационного департамента местного правительства, Сингх живет со своим сыном, невесткой и внуками в приземистом кирпичном доме примерно в 100 милях к юго-востоку от столицы Индии, Нью-Дели. Это простое четырехкомнатное жилье - практически без окон, с кирпичными стенами и голым бетонным полом, несколькими кастрюлями и сковородками, хранящимися на полках, и пластиковыми шезлонгами и нейлоновыми кроватками в качестве единственной мебели.
Однако, когда дело доходит до зеленой энергии, маленький домик вполне может представлять будущее Индии.
Чуть больше года семья дополняет случайное электричество, которое деревня получает от сети солнечной энергией, благодаря новой бизнес-модели с оплатой по факту, впервые предложенной канадским предпринимателем Полом Нидхэмом и его компанией Simpa сети. Назовите это «солнечной рентой к собственному».
Пол Нидхэм, генеральный директор Simpa Networks (Simpa Networks) Needham - серийный предприниматель, чья компания онлайн-рекламы BidClix попала в портфель Microsoft. Будучи докторантом в области экономики в Кембридже, он был одержим причинами, по которым клиенты будут выкладывать определенные продукты, а не другие. Один из вопросов, который всегда беспокоил его, был: «Почему у меня нет солнечных батарей?» Он решил, что причиной были высокие первоначальные затраты.
Представьте, если бы мобильный телефон продавался как солнечная энергия. С точки зрения оператора, имело бы смысл попытаться продать клиентам телефонные звонки за 10 лет заранее, чтобы быстро вернуть деньги, вложенные в строительство вышек сотовой связи. Но человек, который предложил такую стратегию, был бы немедленно уволен, говорит Нидхем.
«Вы хотите брать с людей плату за то, что они ценят, а не за технологию, которая их обеспечивает», - говорит он в телефонном интервью.
Понимая, что чем беднее потребитель, тем больше эта аксиома верна, около пяти лет назад Нидхем объединился с двумя экспертами в области микрофинансирования, чтобы разработать небольшие солнечные системы для продажи в Индии по модели «оплата по факту». Сегодня они установили системы в более чем 20 000 домов и создали 300 рабочих мест на полный рабочий день, а также предоставили возможности для 500 с лишним техников и «солнечных предпринимателей», которые продают услуги на основе наличия электричества в своих магазинах или домах.
С финансированием в 11 миллионов долларов США от различных венчурных капиталистов, а также таких организаций, как Азиатский банк развития и USAID, компания быстро расширяется - теперь ее клиентская база увеличивается примерно на 10 процентов в месяц. По прогнозам Нидхэма, к 2019 году цель - 1 миллион солнечных крыш в сельских районах Индии. С небольшими изменениями модель может работать в других развивающихся странах, даже на таких сложных рынках, как США. По его словам, на самом деле он был применен с некоторым успехом в США, но компании сталкиваются с проблемами из-за его финансовой стороны. Предприниматели должны вкладывать средства в оборудование заранее и осуществлять платежи только через какое-то время, поэтому легко обанкротиться, если у них недостаточно капитала.
Около 270 долларов стоит купить систему напрямую и получить бесплатное электричество примерно на 10 лет. (Simpa Networks) Решение Simpa заимствовано из услуг сотовой связи с предоплатой и схем «сдачи в аренду», печально известных тем, что они убегают от бедных американцев, отчаянно нуждающихся в телевидении, - это стало хорошим концом.
Благодаря самой базовой системе клиенты получают солнечную панель мощностью 40 Вт, батарею на 26 ампер, два светодиодных индикатора, электрическую розетку на 15 Вт для приборов и два порта для зарядки или питания USB-устройств, которые работают от постоянного тока. (DC), поэтому инвертор не требуется. Синяя панель на крыше размером примерно с карточный столик под углом к солнцу. Прибор выглядит как автомобильный аккумулятор с электронными чернилами, показывающими, сколько осталось «дней» баланса. Он поставляется со специальными светодиодными лампами, примерно вдвое меньше люминесцентных ламп школьного класса, к которым мы привыкли, и автономным электрическим вентилятором.
Около 270 долларов стоит купить систему напрямую и получить бесплатное электричество примерно на 10 лет. Но большинство клиентов выбирают контракт с предоплатой, который позволяет им приобретать комплект ежемесячно в течение двух или трех лет. В течение трех лет это означает, что за систему нужно платить дополнительно 50 процентов. Но небольшими платежами легко управлять, и благодаря такой договоренности клиенты уверены, что компания будет поддерживать оборудование в рабочем состоянии, чтобы получать оплату. Система pay-as-you-go также включает обслуживание на месте и расширенную гарантию.
По словам Нидхэма, это жизненно важно, потому что добросовестные и ночные компании в прошлом не могли поддерживать системы, установленные с помощью займов или благотворительных фондов, что привело к общему недоверию к солнечной энергии.
«Когда необходимо долить батарейки или есть небольшая проблема с проводкой, эти системы просто перестают работать», - говорит он.
Сегодня Simpa Networks установила системы в более чем 20 000 домов. Цель - 1 миллион солнечных крыш в сельской Индии к 2019 году. (Simpa Networks) При использовании схемы оплаты по факту покупки клиенты обычно платят от 15 до 30 центов США в день за вентилятор, три лампы и зарядное устройство для мобильного телефона. Они могут узнать, сколько дней у них осталось, нажав кнопку на клавиатуре своего счетчика, и позвонить представителю службы поддержки клиентов, чтобы в любое время получить предоплату с бонусами возврата денег за оптовые покупки. По словам Нидхэма, около 10 процентов предпочитают покупать систему сразу через шесть месяцев, и всех привлекает мысль о том, что их платежи идут на покупку.
«Мы обнаружили, что большинство людей хотят владеть оборудованием самостоятельно; они не просто хотели продолжать платить за это », - говорит Нидхем.
По его мнению, помимо оказания помощи Индии в ее борьбе за снижение выбросов парниковых газов и снижения нагрузки на перегруженную энергосистему, бизнес может сыграть важную роль в сокращении бедности.
«До того, как мы получили солнечную систему, я готовил в темноте», - говорит 26-летний Анджали Гехлот. «Мы использовали свечи и керосиновые лампы. Мои дети не могли учиться ночью или не могли спать, потому что не было вентилятора ». (Джейсон Овердорф) Во всем мире примерно 1, 6 миллиарда человек не имеют доступа к электричеству, а еще 1 миллиард человек имеет крайне ненадежный доступ, согласно исследованию Simpa. Самые бедные тратят до трети своих доходов на керосин и доступ к электричеству третьих сторон - колоссальные 38 миллиардов долларов на керосин и 10 миллиардов долларов на зарядку сотовых телефонов. Это означает, что в течение 10-летнего срока службы одной из более совершенных солнечных систем Simpa 400 долларов обычный пользователь потратил бы от 1500 до 2000 долларов на керосин, свечи, аккумуляторы и зарядку телефона. Между тем, они упустят экономические выгоды, связанные с электрификацией, включая увеличение рабочего времени, приносящего доход, и улучшение успеваемости в школе.
«До того, как мы получили солнечную систему, я готовил в темноте», - говорит 26-летняя Анджали Гехлот, невестка Сингха. «Мы использовали свечи и керосиновые лампы. Мои дети не могли учиться ночью или не могли спать, потому что не было вентилятора ».
В Ранчи Бангаре в течение почти полугода температура воздуха поднимается до более чем 104 градусов по Фаренгейту, что является огромным преимуществом. Настолько, что Гехлот убедила своего мужа установить вторую систему «Турбо 240» - число 240 относится к ее двум 40-ваттным панелям - установленным тремя месяцами ранее.
В общей сложности семья теперь платит около 24 долларов в месяц за солнечную энергию - примерно 15 процентов от того, что Гехлот тратит, чтобы прокормить семью из пяти человек - в результате. Но дополнительный комфорт более чем стоит этой цены, говорит она.
«Это дешевле, чем счет за электроэнергию в сети», - говорит Гехлот.
И свет всегда включается, когда она щелкает выключателем.
