Кикстартерская кампания по сбору средств - нелепые дела. Иногда, удачливые сборщики денег много раз уходят с денежным вознаграждением по сравнению с целью, которую они первоначально поставили. В других случаях, прекрасно выглядящая кампания потерпит неудачу, оставив ее организатора с пустыми руками. Существует много переменных, которые могут повлиять на успех кампании: какой это тип проекта (альбом финансируется с большей вероятностью, чем аксессуар), сколько времени продлится кампания, сколько различных вознаграждений предлагается и сколько денег за кампанию. ищет поднять. Но это также имеет значение - оказывается, совсем немного - что пишут участники кампании Kickstarter в своих статьях по сбору средств.
Материнские платы объясняют, что исследователи Georgia Tech проанализировали 9 миллионов фраз из 45 000 кампаний на Kickstarter, ища слова, которые были связаны с кампаниями с высоким и низким уровнем дохода, а также с учетом других переменных. К удивлению исследователей, фразы, которые использовались в кампаниях, были очень сильными предикторами успеха - после добавления фраз в качестве переменной их модель стала почти на 60 процентов более точной при прогнозировании, финансируется ли конкретная кампания или нет.
Это не волшебство, хотя. Исследователи говорят, что фразы, которые были связаны с успехом, использовали «общие принципы убеждения» - как взаимность. «Например, « также получи два »... является одним из главных факторов успешного финансирования», - пишут они.
В конечном счете, исследователи говорят, что они хотят создать способы, позволяющие каждому, кто использует краудфандинговые сайты, как спонсорам, так и спонсорам, максимально эффективно использовать свое время и деньги. Работая для достижения этой цели, вот несколько фраз, которые работали и не работали для кампаний:
Победители сказали:
- мы полностью
- хорошая карма и
- завещание
- попался
- дали шанс
- ферма
- мы выбрали
- Кристина
- два друга
- некоторая помощь с
- будущее
- коты
Проигравшие сказали:
- логотип на нем
- предоставь нам
- нужен один
- надеюсь получить
- стоимость продукции
- без лишних
- ручной работы
- доверчивый
- дети всех
- почетное упоминание
- у нас много
- нм
Так что, в принципе, возьмите свою подругу Кристину, начните чувствовать хорошую карму и решите помочь каждому с будущим. Только не надейтесь слишком сильно, чтобы получить логотип ручной работы на вашем продукте.
