В наше время принято считать, что мы оставили большинство наших убеждений в магии или суевериях. По крайней мере, мы не принимаем их всерьез, как мы себе представляем, и, конечно, не заплатим премию, чтобы удовлетворить наши суеверия.
Связанный контент
- Исследования показывают, что настоящая слава длится дольше, чем 15 минут
Это делает новые открытия Джорджа Ньюмана и Пола Блума, пары психологов Йельского университета, довольно озадачивающими. Они обнаружили, что на аукционах памятных вещей знаменитостей люди подсознательно взвешивают историю физического контакта (или его отсутствия) между предметом и его владельцем, чтобы определить, сколько они заплатят за него.
Их новое исследование, опубликованное сегодня в Слушаниях Национальной академии наук, показало, что люди на аукционах памятных вещей готовы были платить гораздо больше за вещи, принадлежащие Джону Ф. Кеннеди или Мэрилин Монро, если они думали, что любимые знаменитости прикасались к ним, но предпочитал платить меньше, чем стоимость объекта, за предметы, принадлежавшие многим не нравящимся людям (таким как Берни Мэдофф), если они воображали, что он вступил с ними в контакт.
Похоже, что, как утверждают психологи, эти покупатели верят в какой-то необъяснимый механизм, который переносит великолепные качества Джона Кеннеди и Монро, а также предосудительные качества Мэдоффа в эти объекты просто посредством прикосновения. Их слово для этой бессмысленной веры, столь же неточной, как и устаревшая теория болезни миазмов? Заражение.
«Заражение - это форма магического мышления, при которой люди верят, что нематериальные качества или сущность человека могут быть переданы объекту посредством физического контакта», - пишут они. Их результаты, добавляют они, «предполагают, что магическое мышление все еще может оказывать влияние в современных западных обществах».
Они провели исследование, изучив наборы данных о ценах, полученных на аукционе по 1297 предметам, связанным с JFK, 288 предметам, связанным с Monroe, и 489 предметам, связанным с Madoff, включая мебель, ювелирные изделия, книги и посуду, за последние годы. Аукционные дома, как правило, не указывают (или не знают), был ли предмет фактически затронут его владельцем, поэтому исследователи попросили трех участников исследования (которые были слепы к своей гипотезе), чтобы оценить, насколько бы контакт, по их мнению, имел бы каждый из предметов. с их владельцами в масштабе от одного до восьми.
Идея заключается в том, что покупатели, скорее всего, примут аналогичное суждение о вероятности контакта: например, JFK с меньшей вероятностью коснется отделки стен, в то время как вилкой он, вероятно, часто занимался бы.
Когда Ньюман и Блум проанализировали данные, они обнаружили значительную корреляцию между более высокими оценками ожидаемого физического контакта и тем, насколько цена продажи предмета превысила оценочную стоимость его аукционных домов. Но в случае с Мэдоффом они обнаружили обратное: небольшая корреляция между степенью контакта и тем, насколько ниже были цены продажи, чем прогнозы.
В целом, предметы, которые были восприняты как имеющие более высокую степень физического контакта с их владельцами (измеренными вдоль оси x), пошли по более высоким ценам, по сравнению с оценочной стоимостью товаров аукционных домов. Однако принадлежавшие Берни Мэдоффу товары (красная линия) демонстрировали небольшую тенденцию в противоположном направлении. (Изображение через PNAS / Ньюман и Блум) Интересно, что они нашли исключение из этой тенденции: чрезвычайно дорогие объекты. За товары, которые продавались по цене более 10000 долларов, в основном ювелирные изделия, люди больше не платили (или не платили), исходя из физического контакта со знаменитостью. Когда дело доходит до действительно серьезных покупок на инвестиционном уровне, кажется, магическая вера в инфекцию иссякает.
В дополнение к реальным данным аукциона, Ньюман и Блум провели интригующий эксперимент, который подтверждает их аргумент о роли физического контакта в расхождении цен. Они собрали 435 добровольцев и спросили их, сколько они предложат на гипотетическом свитере, сказав, что он принадлежит известному человеку, которым они восхищаются, а другим, что это была знаменитость, которую они презирали.
Но они также сказали некоторым участникам, что свитер был преобразован одним из трех способов: он был профессионально стерилизован (таким образом, теоретически, разрушая «сущность», которую оставила на нем знаменитость, но не разрушая фактический объект). ), он был перемещен в аукционный дом (который, теоретически, мог загрязнить эту «сущность» прикосновением простых обработчиков товаров) или имел условие, что он никогда не сможет быть продан снова (что устранит денежную стоимость от оценки участников его стоимости, изолируя их оценку самого свитера).
По сравнению с нетрансформированными свитерами участники были готовы заплатить на 14, 5 процента меньше за свитер любимой знаменитости (скажем, Мэрилин Монро), который был стерилизован, но всего на 8, 9 процента меньше за один, который они не могли перепродать, что указывает на то, что они ценили любую «сущность» «знаменитость перешла к свитеру, коснувшись его больше, чем его действительная денежная стоимость, и что эта« сущность »могла быть уничтожена стерилизацией. Свитер, которым просто управляют другие во время транспортировки, однако, едва влиял на их оценку: кажется, что контакт знаменитости не может быть так легко вытерт.
Результаты для свитеров, принадлежащих презренному известному человеку, скажем, Мэдоффу, были прямо противоположными. Стерилизованные свитера были оценены на 17, 2 процента выше, чем обычные, а те, которые были просто перемещены, все еще были оценены на 9, 4 процента выше, что говорит о том, что устранить «сущность» презираемой знаменитости гораздо проще и даже более важно для желательности объекта. Неспособность перепродать предмет повлияла на его цену так же, как и на свитер любимой знаменитости.
Конечно, все это является своего рода находкой, которая может не удивить тех, кто профессионально работает в индустрии сувениров. В прошлом году бомбардировщик, принадлежавший Джону Кеннеди, был продан за 570 000 долларов. Но без силы заражения куртка - это просто куртка, даже если она принадлежит JFK.
