Давайте сразу же поймем одну вещь: никто не утверждает, что Листерин изобрел зловонное дыхание. Человеческие рты воняли тысячелетиями, и существуют древние освежающие дыхание решения, чтобы доказать это. Но, как пишет Эстер Инглис-Аркелл на io9, в более современные времена реклама Listerine превращала галитоз из неприятного личного несовершенства в смущающее состояние здоровья, которое срочно требовало лечения. Лечение, которое - удобно - компания хотела продать.
Связанный контент
- История и наука за твоим ужасным дыханием
- Ваше дыхание делает больше, чем отталкивание - оно также может сказать врачам, есть ли у вас рак
В течение десятилетий после того, как Listerine впервые появился на рынке в 1880-х годах, он был своего рода продуктом на все руки. Первоначально изобретенный как хирургический антисептик (и названный в честь отца-основателя антисептика, доктора Джозефа Листера), его применение было разнообразным - включая чистку ног, чистку пола и лечение гонореи.
Он также продавался дантистам как способ уничтожения микробов во рту, но никто не обращал особого внимания до 1920-х годов. Именно тогда, как пишет Inglis-Arkell, владелец компании Джордан Уит Ламберт и его сын Джерард придумали маркетинговый план, который навсегда изменит стоматологический проход. Ключом была старая латинская фраза, которая давно вышла из общего употребления и которая, по словам авторов из Cracked, означала «неприятное дыхание».
Объявление Listerine 1928 года гласит: «Независимо от того, насколько вы очаровательны или любите своих друзей, вы не можете ожидать, что они будут терпеть неприятный запах изо рта (неприятное дыхание) навсегда. Они могут быть добры к вам, но это усилие ». (Беттманн / КОРБИС) Когда Ламбертс начали вставлять в свои объявления неопределенно звучащий медицинский «неприятный запах изо рта», они назвали его состоянием здоровья, которое не позволяло людям быть самим собой. Инглис-Аркелл описывает направление кампании:
Многие компании предлагали развивающимся средним классам способы удовлетворения их социальных проблем. Во многих газетах Листерин размещала рекламу о грустной, неженатой Эдне, которая осталась одна, наблюдая, как ее друзья женятся. Не то чтобы она не была отличной девчонкой! Просто у нее было это состояние.
Маркетинговая кампания была чрезвычайно успешной. Тем не менее, Ламберт продолжал пытаться продать публике новые способы применения листерина, заявляя, что он действует как зубная паста, дезодорант и лекарство от перхоти. Но с их уже не такими вонючими ртами люди говорили: «Листерин лучше всего подходит для полоскания рта».
В конечном счете, кампания против зловонного дыхания оказалась настолько успешной, что историки маркетинга называют ее «призывом к неприятному запаху изо рта» - сокращение от использования страха для продажи продукта. И хотя современной рекламной индустрии не привыкать создавать проблему для продажи своего решения, медикаментозная обработка запахов рта у Listerine может быть лишь одной из самых успешных итераций.
Но, по крайней мере, сейчас в мире немного меньше неприятного запаха изо рта, чем 100 лет назад.
