Стадион университета Нотр-Дам вмещает 80000 человек. И все же в Саут-Бенде, штат Индиана, есть только гостиничное пространство для примерно четверти таких поклонников (население: 100 000).
Оксфорд, Миссисипи. Государственный колледж, Пенсильвания. Таскалуса, Алабама. Энн Арбор, Мичиган. Стиллуотер, Оклахома. Это похожая история для многих других футбольных клубов, где фанаты спускаются на осенние игры - иногда им приходится останавливаться в отелях в городах, даже за несколько часов.
Rent Like A Champion хочет решить эту проблему спроса и предложения. Инвесторы «Shark Tank» Марк Кубан и Крис Сакка недавно инвестировали 200 000 долларов в сайт аренды жилья для отпуска, который набирает домовладельцев за несколько минут из этих кампусов, чтобы перечислить свои дома на выходные игры.
Майк Дойл, генеральный директор стартапа, делится своей историей с Smithsonian.com.
Что делает Rent Like Champion?
Мы сотрудничаем с домовладельцами, которые живут недалеко от кампуса. Часто это профессора, аспиранты и другие люди, которые работают в университете. Эти люди перечисляют свои дома на нашем сайте, а затем мы оборачиваемся и предлагаем их в качестве аренды на выходные для поклонников, приезжающих на выходные.
Мы действительно верим, что аренда дома через нас предоставляет болельщикам лучший опыт на выходных. В отеле, если вы собираетесь в игру с восемью людьми, вам придется разделить на три или четыре комнаты. У вас нет кухни, где вы можете приготовить еду для задней двери. У вас нет двора, где дети могут играть. У вас нет большой гостиной, где вся группа может проводить время после игры. Арендуя дом, вы получаете все эти вещи. Часто вы получаете место в нескольких минутах ходьбы от кампуса, поэтому вам не нужно беспокоиться о пробках и парковке.
Как это работает со стороны арендатора?
Если вы фанат футбола колледжа и возвращаетесь к игре, вы заходите на наш сайт. Скажем, вы идете на игру в Оле Мисс, вы бы указали, что вы идете, и она покажет вам все крупные события, которые ожидаются в Оксфорде - все футбольные выходные, выпускные, встречи, любые крупные спортивные лагеря, баскетбольные или бейсбольные выходные. Вы выбираете событие, на которое собираетесь пойти, и оно сразу же покажет вам все, что у нас есть. Затем вы сможете отсортировать по количеству людей в вашей группе, каков ваш бюджет или насколько близко вы хотите быть в кампусе. Как только вы найдете дом, который хорошо подходит для вашей группы, вы можете просмотреть этот список, посмотреть множество фотографий, узнать о нем больше, узнать, где он находится, и прочитать отзывы предыдущих арендаторов. Если вы хотите, вы можете отправить вопрос через наш сайт домовладельцу.
Затем, когда вы будете готовы к бронированию, вы бронируете прямо через сайт. Это очень простой процесс. Вы нажимаете кнопку резервирования. Вы проходите процедуру оплаты дома, и в этот момент вы получаете электронное письмо с подтверждением, которое содержит контактную информацию домовладельца, полный адрес и все остальное, что вам понадобится для подготовки к выходным.
Поклонники Нотр-Дама приветствуют перед игрой 2013 года. (© Jeff Haynes / Reuters / Corbis) Как вы набираете домовладельцев?
Мы знаем почтовые индексы, которые нам нужны. Все, что в пяти милях от крупного футбольного стадиона, которое мы нашли, сработало очень, очень хорошо. Мы можем ориентироваться на людей, которые живут в этих районах. В прошлом мы делали все что угодно - прямую почтовую рекламу, цифровые рекламные объявления с высокой нацеленностью - чтобы просто получить перед ними информацию: «Эй, вот что мы есть, вот что мы делаем, вот это сколько можно заработать, сдавая в аренду свой дом на футбольные выходные ».
Когда мы запускаем новый город, мы очень заняты. Мы отправим одного из членов нашей команды в город, чтобы встретиться с заинтересованными домовладельцами, посидеть с ними в гостиной, помочь им зарегистрироваться на сайте и просто ответить на любые вопросы, которые у них могут возникнуть. Существует этот вирусный рост на стороне домовладельцев. Как только мы открываем рынок и получаем от 20 до 30 домов в этом городе, домовладельцы начинают набирать за нас. Они зарабатывают от 1000 до 2000 долларов за выходные и начинают рассказывать своим друзьям, членам семьи и коллегам: «На прошлых выходных я заработал 1500 долларов, и все, что мне нужно было сделать, это уехать из города на пару дней». Вот тогда рост домовладельцев действительно дует. вверх. Это облегчает нашу работу.
Я уверен, что у многих домовладельцев есть опасения по поводу прихода шумных спортивных болельщиков и разрушения их домов. Что вы скажете на это?
У нас очень длинный послужной список, на который мы можем указать, который показывает, что это неправда, что люди собираются войти и разрушить ваш дом. Мы сделали тысячи прокатов через наш сайт. Процент инцидентов, при которых взимается залог, составляет 1, 9 процента. Если произошел инцидент, средняя плата за этот депозит составляет $ 97. В качестве дополнительного уровня защиты для наших домовладельцев в сентябре мы подготовили страховой полис на сумму 1 миллион долларов США, который покрывает каждую аренду.
Ожидаете ли вы давление со стороны других сайтов аренды жилья, таких как Airbnb?
Мы сосредотачиваемся на этих небольших городах, где за пределами этих восьми или девяти дней в году, когда они проводят такие крупные мероприятия, возможно, нет особой необходимости в услугах аренды жилья для отпуска. Я думаю, что это хорошая, маленькая ниша, которую мы вырезали.
Эта идея разделения экономики и аренды одноранговых домов растет с каждым днем, каждую неделю. Мы определенно думаем, что нам есть куда расти.
Notre Dame Fighting Ирландский болельщик держит плакат в честь знака на стадионе Нотр-Дам, который напоминает спортсменам: «Играй как чемпион сегодня». (© Крис Сагола / ZUMA Press / Corbis) Как «Аренда как чемпион» получила свое начало?
Это одна из тех компаний, в которую попал почти случайно. Мы не собирались делать это. У меня есть три партнера: Дрю Митчелл, Джордан Кернс и Деррик Шенк. Все они примерно на 10 лет старше меня. Они закончили Нотр-Дам в 2001 году. Изначально они основали компанию Rent Like the Champion в качестве студенческой жилищной компании. Это была очень традиционная компания по недвижимости, которая покупала недвижимость и сдавала ее в аренду студентам Нотр-Дам на 12 месяцев подряд.
Однажды у них была вакансия, и они пытались решить, как заработать немного денег на этом доме. Они не хотели, чтобы он оставался пустым весь год. Они разместили дом на Craigslist и на eBay, рекламируя его как аренду на выходные, и он сразу встал. Они смогли заработать почти столько же, сколько и за месячную арендную плату всего за выходные. Они поняли, что они к чему-то.
Когда ты вмешался?
Примерно в середине моего второго курса [в Нотр-Дам], в 2010 году я встретил Дрю, Джордана и Деррика. Я начал работать в качестве лизингового агента, и меня сразу же привлекла эта онлайн-часть бизнеса. Мне показалось, что это невероятно масштабируемо.
Это происходило в Саут-Бенд, но за этим не было приложено много усилий. Поэтому я рассказал им об этой идее. «Я хотел бы попытаться расширить это. Вы, ребята, даете мне немного инвестиций, я хотел бы посмотреть, работает ли эта модель в других городах колледжей по всей стране ». К счастью, они доверяли 21-летнему, который написал бизнес-план. Они дали мне немного денег, и я расширил бизнес в Penn State за лето до того, как закончил колледж. У нас там был действительно успешный первый год, и когда мне пришло время решить, чем я хочу заниматься после колледжа, они выдвинули «Rent Like a Champion» в качестве своего собственного бизнеса и привели меня в качестве партнера в компании, чтобы расширить этот бизнес. в колледжи по всей стране.
Как бы вы описали успех компании на сегодняшний день?
Прямо сейчас мы находимся в 21 городке колледжа по всей стране. У нас есть 1300 или 1400 домов на месте, и мы хотим как можно быстрее расшириться в еще 20 городов в течение следующих 12-18 месяцев.
Всем своим успехом мы обязаны домовладельцам, которые были первыми на платформе. Они были первопроходцами, первыми, кто сказал, что мы попробуем это, и они действительно помогли нам доказать концепцию. Когда люди приходят на сайт сейчас, это не так страшно. В Саут-Бенд насчитывается 400 человек. Посмотрите на Оксфорд, Миссисипи, там еще 150 человек. Люди видят в этом немного больше мейнстрима, и им гораздо удобнее эта идея.
Что дальше?
Мы хотим использовать экспозицию на шоу [«Акула Танк»], чтобы открыть нам другие возможности - вещи, которые могут помочь нам немного округлить сезонность бизнеса. Мы знаем, что мы делаем в студенческих городках. Футбол все еще составляет огромную часть нашего бизнеса. Но мы думаем, что эти уроки очень хорошо переносятся в другие города.
Сейчас мы начинаем говорить о гонках NASCAR и PGA-мероприятиях, конвенциях и других крупных мероприятиях, которые регулярно проводятся в небольших городах. В качестве примера, мы сделали несколько прокатов в Стерджисе, Южная Дакота, для мотогонок Стургис. Сотни тысяч людей спускаются на Черные холмы в течение недели каждый август. Это маленький город, и это очень важно. Люди сдают дома. У нас были люди, которые разговаривали с нами после шоу о Мировой серии Малой лиги в [Уильямспорт, Пенсильвания]. Это те типы мест, где мы думаем, что можем оставить эту модель, и она будет работать очень хорошо.
