Маркетологи могут знать больше о человеческом разуме, чем психологи, и с Черной пятницей, которая находится всего в неделе, они готовятся выпустить свой арсенал трюков. Магазины, готовящиеся к сделкам «купи один, получи один», гигантские красные наклейки и веселая рождественская музыка - главное место, где можно наблюдать за этими умственными манипуляциями в действии. Вот как работает один из этих трюков.
Согласно новому исследованию, опубликованному в журнале Consumer Research, большая часть обмана основана на «первоначальной цене», которую хранят товары, выставленные на продажу. Потребители полагаются на сравнение разницы между первоначальной и продажной ценой, чтобы определить, насколько хороши продажи. «Если ритейлер может заставить потребителя уделять больше внимания первоначальной прейскурантной цене 179 долл. США и меньше внимания продажной цене 99 долл. При оценке стоимости зимней куртки, то продажная цена в 99 долл. Будет казаться более выгодной сделкой», Исследователи пишут.
Конечно, магазины знают это. Фактически, многие магазины были обвинены в повышении цен за несколько недель до распродажи, так что их первоначальная цена выше, и они могут заработать больше денег. На самом деле Федеральная торговая комиссия фактически имеет целое руководство по борьбе с мошенническими ценами. Включает следующее руководство:
Одна из наиболее часто используемых форм рекламы со скидкой заключается в снижении прежней цены рекламодателя на статью. Если прежняя цена является действительной, добросовестной ценой, по которой товар предлагался публике на регулярной основе в течение достаточно существенного периода времени, это обеспечивает законную основу для рекламы сравнения цен. Где прежняя цена является подлинной, рекламируемая сделка является истинной. Если, с другой стороны, рекламируемая прежняя цена не является добросовестной, а вымышленной - например, когда была установлена искусственная завышенная цена с целью обеспечения возможности последующего предложения значительного снижения, - рекламируемая «сделка» является ложный; покупатель не получает необычной стоимости, которую он ожидает. В таком случае «сниженная» цена, на самом деле, вероятно, является обычной ценой продавца.
Поэтому, когда вы совершаете покупки в праздничные дни или в Черную пятницу, не обманывайте себя уловкой «первоначальной цены». Мало того, что эти первоначальные цены могут быть поддельными, они используют их, чтобы обмануть вас в покупке вещей, которые вы бы не рассматривали иначе.
Больше от Smithosnian.com:
Для продажи по владельцам
Спорный Raptor, чтобы подняться на продажу
